Co to jest perswazja:
Perswazja to zdolność do przekonania kogoś do określonego punktu widzenia .
Perswazja wywodzi się z łacińskiego persuadere , co oznacza przekonywać lub doradzać.
Perswazja jako technika zaczęła być rozpowszechniana przez Greków jako ważna część retoryki. W tym sensie dobra retoryka wykorzystuje perswazję, aby wpłynąć na odbiorcę swoich argumentów.
(tixagag_6) Perswazja w psychologii
W psychologii perswazja jest umiejętnością wpływu społecznego, niezbędną do tworzenia i poczucia przynależności w grupach. Istnieją różne poziomy perswazji, od porady, poprzez argumentację, aż do manipulacji i wymuszenia.
W dzisiejszych czasach perswazja jest najczęściej związana ze sprzedażą, marketingiem i reklamą. Techniki perswazji skierowane są do konsumenta w taki sposób, że konsument jest pod wpływem, aby spożywać więcej danego produktu.
Techniki perswazji
Techniki perswazji w dziedzinie biznesu zaczęły być systematycznie rozpowszechniane po tym, jak amerykański psycholog Robert Cialdini (1945) opublikował w 1984 roku swoją książkę Wpływ: psychologia perswazji .
W swojej pracy Cialdini identyfikuje sześć zasad perswazji, które znajdują się we wszystkich technikach zmiany percepcji stosowanych szczególnie w obszarze biznesu, są nimi:
Wzajemność : tworzenie korzyści dla konsumenta, aby preferował określony produkt.
Congeniality : przekonywać poprzez urok osobisty.
Patrz również Przekonaj.
Perswazja czy przekonywanie?
Poprawnym słowem jest perswazja, która pochodzi od słowa persuade. W języku hiszpańskim słowo persuación nie istnieje.
